【观点】老罗愚人节要直播带货的背后,是一个营销行业不得不变的时代

发布日期: 2020-03-30  来源: carson6.com
3月19日,罗永浩在他个人微博上宣布,将正式入局电商直播。他在声明中表示,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多品类里成为带货一哥。”
 
当锤子科技走向了末路,如今,老罗的一切动作基本都是为了还钱。罗永浩曾在自己的自白中写道:即便去卖艺,也要把债还完。
 
果然,当进军电子烟市场受阻,他最后确实走向了直播带货这条路。
 
【观点】老罗愚人节要直播带货的背后,是一个营销行业不得不变的时代
 
那么,对于罗永浩这次加入直播行列,深圳咨询公司直线管理的营销咨询顾问来告诉大家可以从中得到哪些启示呢?
 
带货直播实际上是什么?
 
带货直播,实际上还是一种意见领袖营销,就是这个直播的名人必须选的产品是没有瑕疵的,价格必须是犀利的,这是名人带货直播的基础。
 
一旦大家发现名人提供的商品质量不稳定,有夸大宣传,或者价格不实在的话,那么这个系列直播的生命就变得很有限了。
 
就像李佳琪卖的口红一样,品质要保证,且价格要有竞争力,这样可能顺销也能慢慢获得不错销量,而直播达人则可以快速引爆这一过程。
 
所以,老罗要卖货,评价君还是关注了下,相信其第一次提供的商品不会砸自己的招牌,隐隐约约感觉性价比上其实是有羊毛可薅的。
 
直播背后是过量的无效营销
 
曾经有很多老板,觉得自己新品要发布了,就要搞个大型发布会,请名人,请媒体,打广告,公开引战,上热搜话题,在国外亮相,觉得做得铺天盖地,就可以卖好了。
 
【观点】老罗愚人节要直播带货的背后,是一个营销行业不得不变的时代
 
但看看特斯拉,显然不是这么做的,把产品做得与众不同,人无我有,才是制胜的核心。由众多广告公司、营销公司、执行公司联合提供的整合营销方式,已经变得没有太多效果,太含蓄不好,太直接也不好,左右为难,效果很差,性价比很低,甚至到了只能自娱自乐的阶段。
 
在人们的时间越来越宝贵的情况下(虽然是忙着娱乐),卖货不如直接一点,开门见山,也不要太含蓄,直播过程中超大的信息量,文字互动的方式,足可以挖出产品的所有问题,从各个角度看个遍。毕竟,直播观众里也有竞品的人吧。
 
所以,消费者的意思也很明确,直接选出好的产品,别有明显弱点的进行直播,这样也节约大家时间。
 
实现品效合一太难,不如从直播开始
 
最近几年营销人特别喜欢“品效合一”这个词,这个词确实也是实现了所有老板的愿望,就是既卖得好,又有好口碑,两头都占全,两全其美。
 
但哪有这么好的事情呢?如果一个产品在品质功能上碾压对手,对手为了生存,必然在价格上更具优势,从而实现一种平衡,哪有大家完全不知道的,完全从价格、功能上都超过对手的产品呢?
 
向老板们兜售品效合一的营销方案,好比向普通人兜售成功学,不要不敢想,万一你成功了呢?当然,如果不成功,是你自己产品还差些火候。
 
而现在的带货直播,可以看作是一种简单的品效合一,先卖货,通过大的出货量,来反过来证明产品自身的魅力,如果后期再有口碑发酵,也许逆转一个品牌还不敢说,但有可能逆转一个产品。
 
也就是说,大家已经渐渐放弃虚无缥缈的品效合一,毕竟怎么解释都有道理,而去扎扎实实的一步步从直播开始走下去。
 
【观点】老罗愚人节要直播带货的背后,是一个营销行业不得不变的时代
 
但,带货直播就没有弱点吗?
 
说了这么多,似乎带货直播是一条康庄大道,但其就没有弱点吗?
 
可以肯定的说,这种营销方式目前是新鲜的,但早晚也有让人疲劳的时候,到时候还得进行新的创新。另外,直播平台的选货、议价能力也很重要,产品质量和价格是一个关键,这就需要直播方更为强势,来保护自己的“购物推荐达人”人设不被财大气粗的垃圾产品毁于一旦。
 
其实,罗老师在很多人心中,确实是老师、意见领袖的存在,所以评价君猜想,他应该是顺道卖货,而主要谈生活和工作方式,这样的话,就可以跳出价格的窠臼,更多地去探讨我们与各种物品的关系了。
 
现在看来,很多事大家都能做,很多东西大家都可以买,但做不做则是由人们不同的观点所决定的。因此,罗老师如何在卖货之余,顺道也给很多人以启发,则是其直播让人期待的一大看点。
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